找到
8306
篇与
荣箐
相关的结果
- 第 1417 页
-
销售基础特训营，建立销售基础专业能力，让你在日常销售活动里游刃余 课程大纲 先导课：销售基础能力，快速迭代的不二法门 1、一片模糊：我该如何高效找到客户？ 1.1、触达之前 ·获取商机的8大途径 ·精准找人的7大标签法 ·背景调查：约见客户前的必需准备 ·如何通过邮件快速实现第一次成功约见？ ·如何通过电话快速实现第一次成功约见？ ·微信这么“装修”，给第一印象加分 ·如何通过微信快速实现第一次成功约见? ·如何通过中间人快速实现第一次成功约见？ ·销售新人如何快速打造自己的人脉网？ 1.2、初次见面/客户拜访 ·这样设置拜访目标，规避无效客户拜访 ·拜访前准备：70+项拜访准备清单，逐一核对不出错 ·会前、中、后沟通模板照着做，第一印象不会差 ·拜访开场、正题切入过渡这么做，自然不做作 ·提问拿信息这么做，顺畅不惹反感 2、明确客户：针对一个客户，我该如何布局？ 2.1、客户关系的经营之道 ·9成销售都没理解的客户关系本质 ·如何判断客户关系到位了？ ·商务场合，怎么聊能加深信任？ ·私下场合，怎么处能拉近关系？ ·公私场合，如何进退把握客户关系的分寸？？ ·高层客户关系1：与高层对接前的关键2个准备要素? ·高层客户关系2：如何建立高层关系？ ·高层客户关系3：如何维护高层关系？ ·高效能客户关系：ROI提升2倍的客户关系布局法 ·节假日问候这样做，客户关系快速上台阶 ·这样送礼加分不踩雷 信息洞察 ·销售不同阶段，拿什么信息怎么拿信息? ·怎么问出销售项目的靠谱程度？ ·怎么问出关键人的kpi、爱好、禁忌和采购倾向性？ ·怎么问出竞争对手的动向？ 2.3、高效能沟通 ·沟通基本功：有效倾听+两类提问，这么做才专业 ·沟通进阶1：如何问出客户真实需求、获取敏感信息？ ·沟通进阶2：跟进式沟通+期望管理，最快提升客户 好感的不二法门 ·沟通进阶3：多利益方沟通这么做，达成目的还能各 方满意 ·沟通进阶4：非暴力沟通，异议处理的最佳方式 ·实用沟通锦囊：小细节有大不同 ·宣讲基本功：内容设计+现场发挥，这么准备显专业 3、明确项目：针对一个项目，我该如何步步为营拿下？ 3.1、挖掘客户需求 ·需求冰山理论：全方位理解客户需求 ·SPIN提问：客户需求引导的王牌提问法 ·冰山理论+SPIN：让客户开口说“我需要” 3.2、价值呈现 ·高中低层：找对的人，呈现对的价值 ·哪些价值台面说？哪些价值私下讲？ ·多利益方同时在场，如何呈现价值？ ·宣讲ppt这么准备，加分不踩雷 3.3、异议处理 ·客户说贵怎么办？ ·客户对产品、服务表示质疑，怎么办？ ·客户推延怎么办？ ·客户提出无理要求怎么办？ ·如何不伤情面地推进度和催款？ 3.4、竞争策略 ·客户已有稳定供应商，如何快速突破？ ·如何识别异常情况，防守竞争对手做引导？ ·如何避免陷入价格战？ ·竞对的客户关系基础比我好，怎么破解? 3.5、这样谈判，生意才长久 ·掌握2个谈判关键点，做一个成功又讨喜的谈判者 ·学会8个实用谈判技巧，让谈判省心省力 ·清楚5个对手常用伎俩，快速识破和化解 ·谈判案例解析：价格、条款、交付范围怎么谈？ 3.6、临门一脚，快速成交 ·不同客单价、不同销售性质的快速成交，有何不同？ ·逼单为何失效？ ·高客单价的快速成交，这么做稳了 ·低客单价的快速成交，这么做没错 隐藏内容，请前往内页查看详情
-
-
自我管理训练营高阶 带你尊重人性 轻松实现自我管理 告别内耗 实现高效人生【22期】 课程内容：├1.1-奥姐的7年自我管理实践.mp4.mp4├10.1-如何通过阅读实现个人的快速成长.mp4.mp4├11-1-设计“早起”正反馈机制，开启“早起”习惯.mp4├13.1-优化自己的“早起”正反馈机制，巩固“早起”习惯.mp4.mp4├14-1-如何轻松养成一个好习惯.mp4├16-1-自我管理第二阶段答疑直播.mp4├17.1-我的“自我管理”需要多久才能稳定？.mp4.mp4├18.1-学会非暴力沟通，与自己“和解”.mp4.mp4├2-2-开营仪式.mp4├2.1-找到“重要事项”，建立“自知机制”.mp4.mp4├20.1-运用极简冥想方法，不再”走神“.mp4.mp4├23-1- 自我管理第三阶段答疑&结营仪式.mp4.mp4├4-1-加餐课-奥姐手把手教你写日回顾.mp4├5.1-掌握“精要主义”，摆脱“事多焦虑”.mp4.mp4├6-1-如何平衡“3只青蛙”和没完没了的待办事项.mp4├7.1-第五天：学会“精力管理”，不再“提不起劲”.mp4.mp4├8-1-第1周学员常见问题.mp4├9-1-自我管理第一阶段答疑直播.mp4隐藏内容，请前往内页查看详情
-
-
